营销计划的编制一般涉及的主要内容将包含在下列步骤中： 计划摘要→当前营销状况分析→机会和问题分析→营销目标→营销战略→行动方案→预算→控制
一、计划摘要 [/url]营销计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议采取措施的概括说明。例如，某企业年度营销计划的摘要如后：“本计划打算在1985年使销售额和利润比上一年有较大幅度的增长，计划销售额目标为1,800万无，利润目标为180万无，比去年增加9%。 这个增长数经过改进广告和分销努力可以达到。营销预算费用为200万无，比去年提高12%……。”
二、当前营销状况分析[/url] 计划的这部分内容是提供关于市场，产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景资料及明确的分析。市场状况 说明市场的规模，发展趋势，包括可能的细分市场。企业在市场及备细分市场近几年的总销售量情况，顾客需求特点，购买行为模式及影响因素。 产品状况 列出前一主要产品过去几年的销售额，价格，毛利和净利润。 竞争状况 主要竞争对手。各个竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略及其它主要特征，分析它的未来的行为相战略意图。 分销渠道 产品在各个分销渠道上的销售量及重要性。说明各中间商力量上的变化以及激励他们的必要采取的措施。 宏观环境状况主要说不过去明宏观环境的变化趋势--人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的--它们都对购买力和购买行为有着联系。
三、机会和问题分析[/url] 这部分内容要指出在计划期内对产品、公司所面临的主要的机会(威胁)，优劣势和问题所在。 机会/威胁分析(O/T分析)机会和威胁是指影响企业发展的外部因素。“机会”指营销环境中存在着的对公司产品销售的有利因素; “威胁”是指在营销环境中对产品销售的不利因素。计划中指出这些因素·以便提出一些可能采取的措施。经理人员还应对机会和威胁在重要性和可能性上分类。 优势劣势分析(S/W分析) 优势和劣势是指企业内部因素。如产品质量，产品组合，营销能力、价格、成本产品和企业的声誉形象、生产和管理能力等等。优势是指企业可以在战略中应用的一些因素;劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析在进行了机会威胁和优劣势分析后，要确定在计划中必须注意的主要问题，对这些问题的讨论，将决定公司会产生什么么样的目标，战略和行动方案。
四、目标[/url] 在此要提出明确的目标。目标包括财务目标和营销目标。 财务目标往往是投资收益率和本年度所期望获得的利润。如，某公司要争取在今后五年内获得平均20％的税收投资收益率，在今年末净利润达到200万无。 营销目标财务目标要转化为营销目标。 例如，公司想赚200万无利润，它的目标利润率是销售的15％， 那么，它在销售收入上的目标必须是1,340万无。如果公司产品单价是134元，它就必须销售出10万单位的产品。如果整个行业的销售预计是200万单位，公司就占有E/的市场份额；为了实现财务目标，公司就应制定出明确的一系列营销目标。目标应具有明确的标准。首先，每一个目标应量化，使之明确和能测量，并且应规定完成的期限; 第二，各目标应该具有内部的统一性，第三，各类目标应层层分解，使每一层次组织都明确; 第四、目标既是高标准的，又是经过努力可以达到的，这样既不能挫伤职工积极性又具有挑战碍性，可以激发员工的干劲。
五、营销战略 营销战略是一个企业达到营销目标的方法，它包括目标市场，市场定位，营销组合，营销费用等方面的主要决策。 目标市场－－是企业毁淮备投入资源为之服务的市场。 定位是公司在准备进入的市场，为企业定一个恰当的位置或树立一定的形象。如小汽车、车市场按顾客追求的产品属性可分为豪华型、普通性。西德大众汽车公司把自己的产品定位在普通性、专门生产适宜大众消费的汽车。 营销组合一企业在进入的市场所采取的营销策略，如产品，渠道，定价和促销等方面的策略。 营销费用，根据营销组合确定营销费用水平。 六、行动方案 营销战略说明了要达到营销目标将采取的总的营销内容。进一一步是要把它转化成具体的行动方案，要把每个行动内容具体规定如下，要做什么? 谁来做?什么时间做?何时完成？成本为多少?。以便于执行和检查。 七、预算 在行动方案中要编制出各项活动的预算，即列出一张带有实质性的预计损益表。收入一方要说明预计的销售量、价格。在开支方面要列出各项成本和费用。损益表反映出收入，开支和利润，部交管理当局审查批准和提出修改意见。一经批准，就成为行动方案的依据。 八、控制 营销计划的最后部分，要说明如何对计划过程进行控制标和预算按月或季度分解制度，由管理当局定期进行检查，找出没有完成计划的部门和具体环节，分析原因并要求该部门或环节提出改正方案，以确保计划完成。