成功营销是靠商业慧眼
| [日期：2008-11-11 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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菲律宾有一种雌雄同穴的虾，其生存特征很奇异。一对虾自幼从有隙的石头中钻了进去，待长大之后，再也无法从隙缝中钻出来，于是双双对对在隙缝里共度一生，走完生命的历程，而成为风干的“木乃伊”。
这种东西在菲律宾俯拾皆是，人们视之为普通的虾，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光。他想，如果将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，一定十分畅销。为挖掘出这种虾子的商业价值，日本商人首先给它起了个“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。
结果，这种虾从菲律宾进口时进价只需1美元，而在日本市场上售价却高达3000日元。人们趋之若骛，争相抢购。
这种虾已经不是一般意义上的虾，而是会给夫妻带来幸福的象征物，同时这种礼品新颖又奇巧，满足了人们求新求异的心理。
这是典型的成功营销的案例。点“虾”也可以成金。
聚医堂作为中华第一药膳汤，选择医院作为市场，也是颇具商业眼光的。这是因为医院市场的独特优势：
第一、病人有强烈的需求：
病人生病住院，由于接受了各种治疗，身体处于亏损状态，适宜进食流质半流质食品。而由某些特定材料烹制的汤羹正适合病人服用，同时由某些特定材料烹制的汤羹还具有配合病人辅助治疗的作用。
第二、药膳汤有长远的历史，消费者很容易接受。
汤羹的营养地位在国人心中是根深蒂固的，而且汤的食疗保健作用也是十分明显，并被人们广泛接受。药补不如食补，不同的汤都具有不同的保健功能，汤羹在对住院期间的病人具有良好的保健和营养补充作用。
第三，购买药膳汤的人与消费药膳汤的人是分开的，家人都会乐意购买，以表示自已的关心，他们不会太关心价格问题。
第四、送礼市场，在中国是非常大的。
这里单指看病人的送礼市场。一般人送礼会在超市中购买礼品，而超市中可供选择的礼品是非常有限的，对于病人能不能起到进补或者辅助治疗的作用很难得出答案。汤羹产品具有针对性的产品开发，对于不同的病人研制不同的材质的汤羹，并强调产品营养对病人病情的针对性的进补作用，是非常容易接受的一个概念。这样，公司的产品必然会利用“第一个”的效应抢占很大的一块市场，填补这个市场的空白。
聚医堂以独特的产品优势，和灵活的外卖形式迅速占领医院市场，深受广大顾客欢迎。而聚医堂“有汤、有爱、有健康”的理念，也深深的打动着消费者。目前聚医堂经营成功率高达90%以上，成为行业内成活率最高的品牌。现在“聚医堂”品牌不仅得到了市场的认可，更得到了多家媒体的关注。
由此看，有独特的商业眼光，市场就有机会，企业的发展就能够成功。
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