昆明的健身俱乐部在利益最大化和公众接受度上再次展开博奕。记者 陈伟 摄
上个月，昆明佳佳壮壮健身会所还没有开门营业，老板就消失无踪，700多名会员索赔无门；几乎同时间，英派斯健身俱乐部也申请破产，会员会籍转给刘兴刚健身会所。仔细算算，仅仅一年的时间，昆明就有10多家大小健身俱乐部或关门、或老板跑路，这背后的原因究竟是什么呢？
“只要会员年费低于800元，这个健身俱乐部绝对无法支撑下去！”不止一家健身俱乐部的老板这样告诉记者。可是昆明的健身会费价格差异明显，有俱乐部开出了每年6万元的年费，也有俱乐部推出8000元的终身健身卡。在健身俱乐部已经商业化的今天，投资老板们又是如何盈利的呢？市民又应该如何选择健身俱乐部呢？近日，记者连续走访了昆明的多家健身俱乐部了解行情。
反思
贺保民：
“6天上岗教练”损害行业
提起云南健身行业，不得不说贺保民。他今年已经70多岁了，抬起右手，还能让往年练就的肌肉在你面前抖动。作为在云南省开办起第一家健身院的他，最先从事的便是专业竞技运动。
上世纪60年代，贺保民还是一个义气风发的小伙子，便利用举重器械开展活动，每天锻炼者有数十人。1982年，他开办了春城健身院，那是云南省第一家健身院，经营至今已有27年的历史。
然而他对目前云南健身行业依然相当了解，张口就能说出哪家俱乐部倒闭，哪家俱乐部经营困难，他甚至能说出那些面临困境俱乐部的原因。
他说，从2007年到2008年这两年时间里，新兴起了很多家健身会所。然而到2008年下半年，就有一些健身俱乐部因经营不下去而倒闭，到了今年，问题开始激化，英派斯、佳佳壮壮、江岸健身会所、浪漫工厂、都市名园等健身会所纷纷倒闭或者关门，整个昆明市场陷入一片混乱之中。
提起这些俱乐部倒闭的原因，他说：“首先，昆明2001年颁布了《云南省体育经营管理条例》，但是没有人来遵守。其次、健身器材华而不实，不符合健身的要求。最后说说健身教练，一个合格全面的健身教练，需要经过至少两年的学习，但昆明市场上的教练大部分都是6天出来的，拿的都是“国际健身教练证书”。这样的教练只懂得理论知识，没有多少操作经验。三方面的原因使得昆明很多健身俱乐部发展不下去。”
服务
谛美斯：
要保证高峰期不超过90人
谛美斯国际健身会所在昆明开了三年，5家店面，总会员人数超过万人。谛美斯总部设在成都，云南地区的总监杨乐也曾是搞出身的，见到他的人都会惊叹——他有一副那么强壮的好体魄。
在杨乐看来，中国的健身行业总体来说还是一个“朝阳产业”。以前说健身，其实是。如今，都市人的生活压力越来越大，参与健身的人也就越来越多，这个时候才能说是健身。人们健身的目的也更多的成了追求身体的健康。而现在，健身应该进入第四个阶段——习惯。杨乐认为，人们应该将健身当做一种自然而然的生活习惯。
面对昆明多家健身俱乐部的倒闭，杨乐对这个行业并不悲观，他认为他的俱乐部定位是“大众健身”。他觉得健身应该是生活必需品，而不是奢侈的消费品。
一些俱乐部赚取流动会员的会费，也就是靠流动会员赚钱，而他则反其道而行之，赚取留下会员的钱。“我们这里只希望会员每年都来健身，而不是说只交一次的钱，明年就不再来了。
我们的会员如果一个星期不来锻炼，我们要求会籍顾问必须打电话给会员，询问原因并提醒会员坚持前来锻炼。我们以服务来留住会员，这样我们就留住了经济利润。”
对于一些标出超低价格吸引会员的健身俱乐部，杨乐说，谛美斯五华体育馆店每个月的运营费用是25万元，现在预售期的价格在1280—1680元/年，正式开业以后将恢复2580元/年，会员人数不超过2000人（一间店），要保证高峰期会员健身人数不超过80——90人，这样才能保证服务质量。在保证质量的前提下，会费如果低于800元，就肯定不能维持俱乐部的正常运营。
策略>低价
超越：年费不到千元争取更多客人
在采访中，有健身俱乐部的老板曾提出，昆明健身俱乐部的门槛本来是很高的，但自从超越健身会所进入昆明之后，会费从原来的每年数千元一下子降到了不足1000元，整个昆明健身会所的门槛从此被降了下来，他们甚至认为“一个超越打垮了整个昆明健身行业”。对于这个说法，超越健身会所的态度又是如何呢？
记者先以客人的身份咨询了超越健身俱乐部的收费问题，客服人员答复，会费分为一年的和多年的，还有终身卡。一年899元、两年1299元、三年1499元、五年1999元、终身卡8000元、到了一些节日还有优惠活动。服务小姐还很热情的邀请记者入会，并表示她们这里办健身卡的会员很多，锻炼的人也非常多。
这个价格出乎记者的意料，因为在他们本行业的人看来，“如果每年的会费低于800元，就会亏本。”
记者问服务小姐这么低的会费，服务能保证吗？她表示，现在每天健身的人有100多人，和办卡的人数相比是很小的一部分，“健身行业就是靠流动会员赚钱的。”她向记者强调。
记者在网络上搜索“昆明超越健身俱乐部”，发现有人转让健身卡，价格非常低廉，记者以买家的身份联系卖家，卖家说出了很多理由说明超越健身俱乐部如何如何好，“那为什么选择退出来呢？”得到的回答却是“超越的会员太多了，每次锻炼都有很多人，有时候锻炼后洗澡都要排队。”
随后记者表明希望采访该会所主管，不过会所的丰先生一直表示采访需要店长同意，并留下了记者电话，但两天过去了，一直没有回复。
策略>高价
劲跑：超高年费瞄准上层空间
如果说“超越”走的是平民路线，那么“劲跑”瞄准的就绝对是高端平台，推出的会员年费高达6万元。“如果按照他最高的年价来算，在他这里锻炼一年的费用，可以让你再约上几个人去其他健身会所锻炼一辈子。”有业内人士称。在昆明这个整体消费水平并不高的城市，一部分俱乐部在纷纷降价的时刻，劲跑为何会要特立独行呢？
劲跑国际健身俱乐部的杜经理说，劲跑针对的顾客群就是老板，政府官员等人群，一般的白领都不是他们要发展的顾客群。“虽然昆明的健身行业竞争很激烈，一些俱乐部采用低价的方式吸引会员，但劲跑却不可能降价。我们的经营理念是‘高价优质’，我们有着世界一流的健身器材，和最好的服务，我们保证让会员‘物超所值’。”
针对外界有传言说劲跑也将降价的消息，杜经理说，“在劲跑刚刚开业的时候，会员价格是2999元，如果现在降价，刚开业时加入的会员就会觉得吃亏了，这部分会员明年肯定就不会再续会，就会影响俱乐部的生意。我们现在的价格是6999元，对于年费6万元的会员，我们每次都为他提供餐，私人车库等最高级的服务。有钱人都不傻的，他们肯定会有所选择。随着开业时间的增长，今后我们还要提价，还要实行会员审核制度，这个审核包括：经济收入，道德水平等。到现在已经有500名会员，已经基本能维持正常经营了，可以说这样的经营成果已经达到我们预期的要求了。”
“我们这最长的为2年卡，我们是通过优质的服务，先进的硬件和自己研发新课程来吸引顾客，靠的是会员的续会来赚取利润。”杜经理说。
官方态度
昆明市体育局：
成立协会 推动自律
昆明的健身俱乐部发展到现在的局面，问题已经暴露出来，面对这些问题，作为主管部门该怎么办呢？记者为此采访了昆明市体育局体育市场管理处张晓处长。
云南信息报（以下简称云信）：健身行业的一些人认为昆明健身市场目前是一个“恶性循环”的竞争局面，很希望政府能够采取一些措施对市场进行规范，您觉得可行吗？
张处长：到目前为止，昆明市的健身俱乐部在市体育局登记的一共有50多家。但就管理来说，政府不是什么都需要去管，都可以亲力亲为，这个市场的规范很多时候需要靠行业本身的自律功能。
云信：政府在2001年颁布过《云南省体育经营管理条例》，这个条例还在起作用吗？
张处长：这个条例已经于2004年6月废止了。这个条例颁布的时候就是试行，后来由于不能给体育行业带来预期的发展等多种原因，被废除了。
云信：最近几年政府还会出台相关政策来规范健身市场吗？
张处长：最近几年是不可能再出台相关地方性法规了，这个行业的规范只能靠行业本身。他们可以组织成立健身协会，协会成立之后，可以制定相关规定来约束这个行业，促进这个行业的发展。
云信：您觉得昆明的健身行业该怎么继续发展下去？
张处长：任何产业都追求可持续发展，健身行业也应该这样。这就要求各个健身会所按照国家的标准来规范自己的服务，提高自己的服务水平。