一般的新品饮料具有较多的局限性.具体体现在以下几个方面;
一.消费人群的局限性.运动员,学生和户外活动的爱好者等.不适合家庭饮用.
二.产品的推广,销售途径,广告宣传等一系列的活动都需要较高的起点和规格.例如;它不像牛奶产品那样在什么地方,什么场合都可以开展促销活动.并且都能达到较好的效果.
三.高额的宣传费用可能会与所达到的效果不相一致.因为一系列的局限性都会影响产品的销售业绩.
现在之星个人认为饮料应该往绿色发展，原因如下;
一.与产品名称不会产生太大的字面距离.植物蛋白饮料同样可以补充人体所需的能量.
二.在该饮料领域的发展空间较大.在国内尚没有较有影响力的品牌占据该市场.
在国内的饮料行业,碳酸饮料市场由可口,百事,非常等占据;康师傅,统一等占据着茶饮料和果汁饮料市场:王老吉则以去火为招牌,占据了该类型的大部分空间.如果,渴能饮料能很好的立足于植物蛋白等营养元素,异军突起,压力相对会小的多.
三.消费人群可以扩大到男女老少.能成为一个真正的全家都喜欢喝的饮料
四.推广手段可以多样化.突出绿色植物,天然等.更容易被人们所接受.
不可否认的是,目前的饮料种类,口味都极其全面.不同的品牌占据着不同的市场空间.一些品牌早已深入人心.新的品牌和产品面临压力是不可避免的.任何品牌都想做大做强,渴能饮料也不例外.如何突破重围,开创自己的天地?过硬的质量和为人们所接受的口味是基础.但拥有了这些不一定就能占据市场.其关键是推广和销售.如何在激烈的竞争中走出自己的路,是市场开拓必须解决的问题.如果在有条件的情况下,可直接选择由代理商经营销售,辅助于广告,促销等模式,尽快的提高产品的知名度.如果条件不够成熟,在此,我提纲性的列举几点拙见.
一.选择好第一个欲开发的市场.可同时在不同的省份和地区,选择二,三个城市开始.以靠近产品的总部为易.利用电视.报纸等媒体进行宣传.同时利用当地的风俗,在人相对集中的地方开展产品的介绍和促销等活动.因地制宜
二.给产品定好位.在特色上下功夫.突出绿色,突出营养.要通过必要的途径让人们明白渴能饮料的优点.从而在心里产生有必要购买的愿望.
三.辅助产品的市场开拓,有必要的参与社会公益活动.比如说,我只买农夫山泉的矿泉水.因为他们说,每购买一瓶,就等于为水源地的孩子捐一分钱.这样给人一种非纯商业的感觉.在同质量的情况下,人性化更胜一筹.所以我建议,渴能饮料的商家有必要开展一系列的公益活动.这对提高产品的知名度有着举足轻重的意义.
四.发展客户多的代理商进行代理.选派过硬的销售人员配合他们搞好所代理范围的宣传.具体的方法很多,随机而定就可以了.比如说选择从乡镇做突破口,慢慢向中心地带发展.也就是农村包围城市的战略思想
五.建立客户档案.服务质量和回访也要做的专业和周到.把厂家的信誉贯穿也整个销售过程.