品牌建材看淡装饰公司的推荐发展自己的王者之道
| [日期：2009-05-26 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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近日，从某装饰公司的业主见面会上了解到，作为每次家装公司活动的配角，材料商在活动现场的签单效果并不理想。某地板商家坦言，现阶段这样的活动对于建材商来说，也就是到现场凑个热闹，真正现场签单的微乎其微。装修业主在选择装饰公司后，会通过装饰公司渠道订购装修材料吗？本站编辑对此做了相关调查和了解。
装饰公司推荐销售量日益减少
曾几何时，和装饰公司合作被建材商视为一个重要的销售渠道。然而眼下由于市场环境不景气，建材商通过装饰公司推荐达成的签单量也越来越少，彼此间的合作紧密度也出现一度下滑。
戴胜木门董事长姚国培明确表示，虽然和装饰公司的合作在前些年被视为是一个重要的销售渠道，但是由于利益分配以及后期回款经常出现问题，令大多数建材商觉得这一销售渠道开发显得非常吃力，目前戴胜木门也只和个别市场占有率比较大的装饰公司合作。
对此，宜华地板南京相关负责人也有同样的感受：'自08年下班年开始，装饰公司的整体业务量下滑，因此装饰公司推荐的销售渠道受阻，再加上很多业主装修选材越来越理性，大多数都不愿意通过装饰公司买材料。'
365家居网一项有关建材选购渠道的调查结果显示，只有4%的消费者愿意选择通过装饰公司渠道购买建材，大多数消费者认为，装饰公司会从中获利，无形中增加了装修成本。
业内人士：设计师推荐模式不会走不远
业内人士表示，装饰公司推荐建材的模式不会长远，其中的原因很多。除了目前市场大环境不好之外，装饰公司不能从根本上杜绝设计师私下推荐建材的现象也是重要原因之一。
近日，新房在安泰村的365网友'水妖'，在选购建材过程中遭遇了潜规则，设计师通过帮其推荐建材的机会获得高额回扣。据了解，这一现象在家装建材行业早已是公开的秘密，即便装饰公司有固定的材料合作商，但是设计师依然会绕过装饰公司，私下和建材商达成协议，直接向业主推荐，从中获利。诸多方面的原因直接导致，装饰公司向业主推荐装修材料的渠道举步维艰。
借力网销渠道 建材店面零售长足发展
某业内人士对于建材商的处境说过这样一句话：'材料商所处的位置是最被动的，受到装饰公司、设计师等多方面的牵制，一个都不敢得罪。'那么，作为建材商又将如何改变这样的现状呢？
据了解，建材商的销售渠道非常广泛，其中包括店面零售、小区推广、装饰公司推荐、网络团购等。根据目前整个市场形势，大多数建材商选择，加大店面零售的投入力度。
宜华地板南京经销商明确表示，和装饰公司推荐相比，店面零售投入的精力更小，已经成为建材商实现销售的主战场，占销售总量的80%左右。
而对于一些小建材品牌和经销商来说，和装饰公司的合作更是少之又少。西飞吊顶负责人介绍说：'在和装饰公司的合作中，建材商一般都要支付给装饰公司一定数额的进场费，又或者支付10%-20%的扣点，对于利润空间本身就有限的建材商来说，实在是支付不起。'
业内人士指出，依靠装饰公司或者设计师推荐，对于建材品牌自身来说，受到的限制太多。建材商在经营的过程中一旦被他人掌控，企业就很难发展壮大，只有树立自身品牌，让消费者认可才是长远发展之道。
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