影楼经营要遵守十三项守则

[日期:2009-03-20 ] 来源:互联网  作者:佚名
珍惜

珍惜所拥有的,并抱持感恩之心

案例:巴黎经典沙坪坝店处在一处不显眼的地方,初次登门的顾客通常找不到店面所在。因此,来沙店的客人不算太多。但对于每位来店的客人,巴黎经典的门市尤为珍惜,并竭力提供最好的服务,挽留每对犹豫不绝的客人。春节期间,顾客李小姐来到沙店定下了定单。在拍摄的当天,恰逢接待小陈休息。但小陈放弃了休息,从化妆到造型,从拍摄到换礼服,直到整套照片拍完,已是晚上7点多钟,难得的一天休息在陪伴中度过了。李小姐很是感动,后来不仅与小陈成了好朋友,还经常介绍家人及朋友到沙店拍照。

小结:珍惜是一种态度、一种行为,珍惜你的每一位顾客,你就会赢得更多的顾客。珍惜身边的每一个人、每一件事,每一份与你息息相关的事物,并抱持感恩之心,你将会发现,得到的比付出的更多。

倾听

专注于听进、听懂

案例:谢小姐一行三人于5月28日晚20:10慕名前来金夫人旗舰店,当在门口翻看婚纱像册时,一门市小姐过来介绍,顾客便主动要求进门了解。还没等顾客把想法说完,门市小姐便抢说到:“我就在门口给你们介绍介绍吧!”客人顿时感觉被拒之门外,自尊受到了伤害,过了几天便找到客户部投诉。

小结:倾听是沟通的前提,而且,最重要的是要听进、听懂,进行思考、分析,以获得别人真正所要表达的意思。然而,我们在工作中常常犯这样的毛病,不听人把话说完就断章取义地下了断言,因此误会了别人的美好意愿,连同扼杀了对方的创造性和主动性。

团队精神

没有完美的个人,只有完美的团队,忠诚是最大的美德

案例<一>:一顾客来底加洗照片,暗室疑为是昏相,于是便与单联系,让其告知顾客,并做好沟通处理。但门市接单并未与顾客联系,以致后来洗出来的照片使顾客产生怨言。

案例<二>:看样组曾创下一高样,为了让客人觉得钱花得值得,大量的人员为照片的加工和设计倾注了心血:设计师精湛的设计,修相师耐心细致的修整,部门主管及看样人员一次又一次的检查审核,一遍又一遍的返工,然而至始至终,没有人有怨言,内部人员、各个部门之间上午配合相当默契。

小结:团队永远才是最完美的。只有打破部门界限,互信互助,才会有企业的发展和效益。

先思后动

考虑周全,而后行动,预防犯错

案例:一个不经意的疏忽可能造成一个大错。自从用了数码后,沙坪坝的顾客源源不断,业绩因此不断提高。正当沉醉于成绩时,不幸的事发生了。有一天突然停电了,可是所有的数据全都在电脑里面,这突如其来的时间将会造成大量数据的丢失,而且都未备份。接下来,我们的工作人员不知加了多少班,做了多少努力与弥补,才挽回了损失。

小结:未雨绸缪,任何事情都要考虑周全,而后再做行动,哪怕是一件小事也要认真思考认真对待,这样才能避免更大的错误发生。

言行一致

实事求是,说到做到

案例<一>:一顾客本该4月21日取件,后电话通知机器坏了,要延后4、5天才能取;4月25日顾客打电话问询,告知全部到齐可以取,于是第二天顾客便来取件。可这时我们才发现VCD未制作。顾客很是生气,觉得我们不讲信用。

案例<二>:婚博会最后一天抽奖,客人晚上来不了,于是委托一员工代领。一星期后,顾客打电话找到门市联系,告知客人已中二等奖林内灶具一台,但因无人领奖,已做弃权处理。

案例<三>:巴黎经典有很多客人都来自朋友的推荐,如此多的回头客,正是因为我们给顾客最诚信的服务。
春节期间,许多外地回来探亲结婚的新人前来拍照。有一天来了一对顾客,他们一近来就非常着急,因为后天他们就要结婚了,婚纱照却还没有拍。他们一进来就问:后天可以取放大的照片吗?无论如何结婚当天一定要在新房挂一张放大的照片。当经理了解到情况后,立刻承诺顾客:后天早上化新娘妆时,取放大照片。于是,顾客就放心去拍照了。经理马上亲自安排:拍摄完立刻送制作部冲洗,第二天早上看样;看完样片马上由江师傅送到暗室放大。在制作人员的积极配合下,放大照片很快出品,江师傅又很赶紧送到八公里车间装框,晚上江师傅把把相框拿回了店里。第二天早上,顾客顺利取到了照片。顾客对我们的工作效率表示惊叹的同时,非常感谢我们的工作人员。因为他们之前所到的影楼都告诉他们时间太仓促,没办法取件。
小结:从道德观念来说,言行一致是做人最起码的标准。实事求是,说到做到是我们日常生活中所应具备的素质。作为服务性行业,诚信相当重要,为顾客着想,言行一致,说到做到,这是每位婚纱摄影从业人员所应必备的工作态度。我们的品牌,我们的口碑就是这样一点一点积累起来的。

成功形象

为成功而穿着,为胜利而打扮

案例:制作中心的扩印室有这样一位老师,他不但技术一流,而且他的言行、穿着都值得我们学习。

今年新的工作服刚发下来,大家都在谈论衣服的不料做工如何如何,而王老师却默默的找来了针和线,把那些快掉的纽扣一颗一颗缝好,并把衣服洗好。大家都很纳闷,一件工作服值得如此爱护吗?可老师说到:“这虽然是工作服,只有工作的时候才穿,但它却代表了我们整个后期制作的形象,首先,客户看见的就是我们的穿着,要是不干净又非常的邋遢,那客人愿意在我们这里生产他们的照片吗?”

小结:我们知道,工作中,除了能力与努力外,形象塑造至少占了百分之三十的影响。一个人的穿着是给人的第一印象,要是这第一印象都不好,试问又有谁还愿意和你合作呢?

用心、认真、努力、负责任

凡事都遵循的原则

案例<一>:接单时承诺全套金属纸小样,企划书上也有注明,但门市却未批注白条要求暗室生产金属小样,结果造成错扩成普通纸小样。

案例<二>:一顾客打电话很着急,说有一件衣服不小心丢在了店里,但具体地方记不清了。于是门市顾问马上记下了衣服的颜色、样式,留下了顾客的联系地址与方式,然后立马与摄影场、型设部联系,结果前后用了不到三分钟,用最快的速度给了顾客答复,顾客非常感动。

小结:这四个行为动词看似简单,要做到并形成习惯便有点难。永远将顾客的需求放在第一位,对他人负责,就是对自己负责。只要你坚持做了,那么相信没有办不到的事,梦想也一定会成真。
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