这是一个偶然的冲动,让我有了一些怪异的想法,这些想法是缘自厕所里的广告创意。也许很多人对厕所里的一个小商标不屑一顾,也许这么一种广告“创意”让很多人无法去接受和理解,但是如果我们用心理学的角度去仔细的思考这个问题的深度,我想,这里面还是有些猫腻的。
那天,蹲在厕所里,一个商标无意中闯进了我的视野,也许是哪个无心的人无意中留下来的,可我却偏偏想到了这是种刻意的广告宣传!因为这样的去理解有着它很充分的理由和它的优势!
首先:和其他形式的媒体一样,它有着实实在的商标,上面有文字信息,也有鲜明的图标,它具备了传递信息的基本功能,正所谓麻雀虽小,五脏俱全,所以我们不得不承认,这也是一种完完整整的广告!
其次:他有一个最大的优势,就是在于,他和其他的广告彻底的分离开来,给了创意一个不拥挤的发挥空间,试着想一下,如果好产品都摆在了一起,你还会分辨的出谁好谁坏吗?反之,如果你的产品有了它一定的展现空间,那么还用担心产品的舞台太小吗?然而,现在很多的广告商们只知道一心在广告效果的设计,规模等方面煞费苦心,各式各样,眼花缭乱的多媒体广告漫天飞舞,让人们无暇东顾,这些广告仔细看起来其实也都是不错的“创意”产品,可往往,同样一种思维模式的“创意”多了那就不是创意了,所以大多数时候收到的效果却并不和我们的付出成正比。
再次:他把握了最佳的销售时机。在日常生活中,虽然有很多琳琅满目的广告在向人们昭示,但不管你的广告有多奇妙,有多真诚,你所预期的效果很多时候不能兑现,大家都懂得,“销售是从拒绝开始的”,如果你没有解除他对你的防备心理,你对他来说是构不成诱惑的!他的警觉让你根本没有有机可乘的机会,或者说,要想攻破它,需要太多的努力,要想攻破这道心理防线,我们首先要必须把握他的心理,人对某件事物接受的最大程度、最佳时机是在他处于一个没有戒备心理状态下的时候,这个时间段,他的心理是“外张”的,对事物的思考是理性的,没有受到自己的个人主观意识的干扰,所以你的创意,你的思想才能容易被他所接受,而最终会接受你的产品。厕所里的销售则正给了我们这样一种启示!当人在厕所里的时候,他的思想是放松的,这是一个很好的进攻时机!如果你能做到,相信,你也不必去电视,报纸等媒体上去花费巨资来打造你的品牌了,你所要做的也许就是在厕所里贴上你的商标,产品简介等一些再简单不过的的工作了!这样的销售和其他渠道的销售相比起来,谁更具有竞争力,谁更具有诱惑力呢?而你,又会选择哪个呢?
在我们的生活中,其实也不乏很多人对这样的事情的注意,楼宇电视的成功便是最好的印证!正是他善于发现,填补销售的死角处,同时抓住了人们在等电梯时候的无聊心理,所以他把握了一个销售的最好的战机!,你说,他有不成功的道理吗?
在这里,笔者在这里并不是要大肆宣扬,和鼓动大家都跑到厕所里面去卖东西,这里所表达的,只是一种思维的暗示,暗示我们要懂得去留意观察一些不起眼的角落,那里,或许就藏着你想要的东西!