图书销售与保健品营销模式

[日期:2008-12-04 ] 来源:互联网  作者:佚名

“不是现在中国出版传媒市场不景气,而是因为许多出版机构既没有把书真正当作产品去整体开发运营,也没有按照市场化标准去认真分析一本书怎样才能成为畅销书。”《非常真相》一书的作者,策划人唐朝如是说。
  唐朝认为,要想成为畅销图书中的“大片”,一定要选择能够广泛吸引人们深层次共鸣的题材,编辑部门也需要认真提炼出“大片”的卖点是什么?什么类型的人会喜欢看?为什么会喜欢看?正是在这样的思路指引下,他推出了《非常真相》一书。
  “杨澜哥伦比亚‘校董’风波真相”“27天卧底彻查‘新兴医院’真相”“牛群功过是非背后的真相”“黑道分子刘涌7亿财富真相”“qq之父马化腾34岁赚1.41亿美元真相”……这本由新华出版社出版的图书,其主要内容几乎都是曾轰动一时的新闻事件。大部分出版传媒界的人,都有一个基本常识:以纪实新闻事件为主的图书,尤其是这些事件都已不再“应景”,根本不可能成为畅销书。而这本《非常真相》居然首印4万本,已经在全国300多个城市的图书销售网点同步上市,制造了一个出版界的小奇迹。
  “在终端为王的时代,谁能够广泛拓展销售渠道,掌握有效的销售终端,谁的产品就能够畅销。” 唐朝说,他参与过保健品市场的运作。“保健品不是生活必需品,所以它需要引导和培育市场。许多保健品营销人员的营销方案和推广手段打破学院派固有的模式,并能够迅速提炼出市场认可的产品卖点,然后广告、专题、软文全方位立体‘轰炸’,所以许多专家并不看好的保健品能在市场上热销。而终端促销的手段又往往是最能够激发消费者购买欲望。如果图书销售中能够运用保健品营销模式的话,相信中国图书营销能够跨越到一个更高的层面上来。”
  《哈里·波特》的作者5年前穷得没有自己写作的地方,而如今身家数亿美元。而著名作家二月河写出了《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》等一批畅销全华人地区的图书,却并没有进入亿万富翁的行列。唐朝认为,这种差距,归根到底是营销上的差距。国内出版机构整体缺乏具有实战经验的营销经理人,目前还不敢在营销上进行大的投入,更无法做到制造流行趋势,而经营品牌作家的意识和机制没有形成,还没学会像包装明星一样去包装品牌作家。这些,都制约着中国图书出版业的进一步飞跃。
   唐朝说,只有从题材选择、投资规模、营销模式、发行渠道、发行方式等各个方面,认真全面地学习借鉴《哈里·波特》的经验和方法,中国的《哈里·波特》才有可能诞生。

录入:danbabi1

上一篇:图书销售特殊渠道的选择

下一篇:营销人必学10条


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美萍音像销售管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员销售管理 美萍客户管理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机销售管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材销售管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装销售管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美萍医药管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店销售管理 美萍图书销售管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统
相关新闻