“原价1800，限价999，机会不可错过！”这是北京某家健身俱乐部门口挂的宣传标语。前来咨询的刘女士向记者表示：夏天的时候她就来咨询过，当时年卡2600元。幸亏以前没有买，买了就亏大了。现在健身卡一天一个价，一下就降了一半。
实际上，6年前在北京的健身年卡价格远远高于此，比如在2003年青鸟的健身年卡就高达6000多元。那么随着人们收入的不断提高，为什么健身卡的价格却一再下降？而全国最大的健身俱乐部———中体倍力在全国连锁的34家俱乐部中，40％目前处于困难，那么中国的健身行业是否遭遇冬季？
发展势头强劲
20世纪末，健身俱乐部开始走入中国。作为一种新型的健康消费方式，它给当时的中国人带来新鲜和刺激的同时，也成为中国经济发展的一个增长点，尤其受到民营资本的青睐。
2001年青鸟健身斥巨资打造兆龙店，正式进入北京市场，成为了北京最早成立的民营大型商业高档健身中心。
2002年5月，中国中体产业股份有限公司与美国倍力健身公司共同创建了中体倍力健身俱乐部，把西方的健身理念、管理模式带到了中国，引领中国健身行业新时代的到来。
一年后，中体倍力健身俱乐部在北京皇家饭店举行隆重的加盟签约仪式。来自北京、上海、太原、武汉和石家庄重量级加盟商与中体正式签约。这次的五地签约则标志着这个全球健身大鳄已正式在中国连锁扩张。
据中体健身管理集团总裁万骊华介绍，2003年的SARS，为健身行业的发展注入了一针强心剂。SARS所带来的影响不仅提高了人们的健身意识，而且极大促进了健康产业的发展。从2003年到2004年前半年，投资一家中等规模的健身俱乐部，8个月就能收回成本。
虽然说相对于美国健身行业60年的发展史，中国的健身行业还处于初步发展期，但此时，它却以强劲的发展势头为中国的健康产业开辟了一片新的领域，并给中国健身市场带来了新鲜的活力和极大的变化。
据统计，目前全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，而北京健身俱乐部以每年30家的速度递增，2006年，全国健身俱乐部有1719家，北京上规模的有353家。而除了中体倍力具有国营背景外，其余几乎全是民营资本，也就是说民营资本在整个健身产业占据了90％的份额。
狼烟四起
究竟是什么原因，使原本火爆的健身行业遭遇冬季？青鸟健身市场部经理黎明认为，健身市场现在的行情的确不能与2003年、2004年相提并论，主要是因为健身行业良莠不齐，都希望分到一杯羹。但又缺乏相应的管理人才。所以，纷纷采用了不计成本的“价格战”。
万骊华认为，健身市场混乱主要是由于一些健身俱乐部违反商业规律，大幅度地降价，恶性竞争造成的。他指出，如果“价格战”继续打下去，那么健身行业就会出现中国的“保龄球现象”。万骊华介绍说，保龄球进入中国已有10年历史，2000年以后，中国的保龄球市场就经历了一轮惨烈洗牌，各家球馆为生存大打价格战，曾被视为“贵族运动”的保龄球价格由60元一局下滑到3元一局。如北京的保龄球馆数量现在已所剩无几。中国健身俱乐部的市场行情与当时的保龄球市场情况是非常相似，以为有钱就可以投资，无论是否具备健身俱乐部的资质，一时间大大小小的健身俱乐部“蜂拥而起”。
上海健身市场出现的低迷和激烈动荡也与“价格战”有关。2003年健身业的金字招牌“金吉姆”轰然倒台，曾被誉为全球最大的连锁健身中心的“G o ld s G ym”在上海的加盟店也最终被价格低廉的健身俱乐部所挤压而败走上海。
对此，浩沙有关负责人则表示，健身市场的低迷不能完全归于“价格战”，该负责人认为，每个健身中心的经营理念是不同的，市场是需要细分的。有健身中心服务于高端的市场，必然也就会有为大众服务的底端市场。
据中体倍力的一位教练介绍，实际上，目前在北京的高档健身俱乐部中“赢利”的微乎其微，关键是定位要准确。健身市场是有社会需求决定的，只要人们的市场需求存在，健身市场就不会消亡。但是，它的确需要行业自律。
直营或加盟
健身市场的低迷，是否还与健身俱乐部所采取的经营模式有关？
据了解，目前国内上规模的健身俱乐部有两种经营模式：连锁加盟和直营连锁。而大多数上规模的健身俱乐部所采取的模式都是连锁加盟经营模式，中体倍力就可以说是采用连锁加盟经营模式的典型。
万骊华表示，连锁加盟这种经营模式具有两面性，既有好处也有坏处：一方面就是在快速扩张加盟总部的同时，还能快速提高加盟者的素质；另一方面就是加盟总部得利不多，因为他们只收取加盟费。此外，他还表示，总公司对加盟者并不能从经济上和管理上制约，只能从标准上制约。就标准而言，他们更多的是在服务水平和质量上的要求，在硬件设施上除了要求加盟俱乐部的面积不可少于2000平米和VIP系统等等外，并没有更多的要求。
因此，也才会发生中体倍力加盟店———“长沙王府井店人去楼空，百余顾客受骗”之事；虽然中体倍力后来赔偿了所有顾客的经济损失，但是谁能否认此事件对中体倍力的信誉和形象没有影响？
与高档俱乐部低迷状态恰恰相反的是，坚持走大众路线的浩沙健身俱乐部却异常火爆，他们采用的直营连锁模式，仅2006年就新增了23家店，目前仅北京地区每月就新增2－3家店。
浩沙健身俱乐部的有关负责人表示，虽然前来加盟的人络绎不绝，但是他们目前还不会采取连锁加盟的模式，其主要原因是要考虑自己品牌形象的长久性，做加盟不仅要有资金，更需要管理经验，而且目前公司还不能建立完善的系统以保证所有的加盟商都赢利。如果让加盟商赔了钱，不仅对加盟商负不起责任，而且还会损坏品牌的信誉和品牌的形象，所以目前他们对连锁加盟这种经营模式还是很谨慎的。此外，该负责人还表示，直营连锁这种管理模式能更容易传达管理层的决策，而且执行力度会更坚决。因此，健身俱乐部采取直营还是加盟连锁的营销模式的确值得探讨。
此外，万骊华还认为目前俱乐部之间恶意地“挖人”现象，全国没有统一的从业人员认证标准也是健身市场混乱的另外一个原因。浩沙健身俱乐部的有关负责人也表示，制约健身行业发展的最大的问题就是从业人员的缺乏。由于这是一个新兴的产业，劳动力市场上也大量缺乏具有健身专业素质的从业人员，这就需要俱乐部自己付出大量的精力和财力来培养从业人员。
春天会远吗
对于中国健身产业的未来，黎明认为，现在来看，中国的健身市场并不是趋于没落，而是随着市场的优胜劣汰，会更趋于合理。他说，随着2008年北京奥运的临近和人们生活水平的提高，人们会更加关注生活的质量和身体的健康，所以健身行业的前景一定会更好。万骊华也认为，虽然近几年来健身行业有一个剧烈的洗牌过程；但是洗牌之后或者说奥运后，健身行业上会有一个更快、更蓬勃的发展。
为了使中国的健身产业能够健康发展，万骊华建议，由于健身行业与商业零售业不同，它是提高民族整体素质不可或缺的一个产业，所以国家应该加大扶持力度，在欧美国家以及我国的香港，政府对健身产业是非常优惠的，税收很低。如果健身俱乐部把行业内所得的赢利，再次投入健身行业，政府会对其实行退税或者免税政策。
对于健身行业如何越过冬季，黎明认为，只是时间问题，因为健身行业不是一个暴利行业，它需要培育、需要逐渐被认识。正如佳美口腔连锁机构的董事长刘佳所说，当许多民营企业家觉得挺不过冬季，开始卖地、卖房子的时候，而春天的脚步已经来临；只要你耐心地等待，冬天一定会很快过去。