明天出版社联合山东、安徽、广东、辽宁四地新华书店开展的“暑期读一本好书”活动效果明显，该社20种受推荐的少儿类图书，今年暑期在这些地区共实现1000万元的销售码洋。
安徽图书城活动现场/供图 安徽图书城
安徽图书城活动现场/供图安徽图书城
暑假是图书营销的黄金时期，各大卖场纷纷开展形式多样的活动引导学生的消费。在诸多成功营销案例中，明天出版社联合山东、安徽、广东、辽宁四地新华书店开展的“暑期读一本好书”活动效果明显，该社20种受推荐的少儿类图书，今年暑期在这些地区共实现1000万元的销售码洋。
教育部门支持是关键
明天社的“暑期读一本好书”活动从2003年在济南举办第一届至今，已延续5年。2008年，明天社还将活动推广至除济南市之外的安徽、广东、辽宁三省。
与其他书店“读一本好书”的策划角度不同，明天社“暑期读一本好书”取得了当地教育部门的支持，让该活动成为一场自上而下的阅读推广活动。
明天社副社长李文波表示，明天社和各地的教育部门、学校都有着非常密切的联系，他表示，就当前的中小学语文教育来说，无论是教育部门，还是学校，都在呼吁提高中小学生的阅读量。而明天社所提供的“暑期读一本好书”活动，既帮助教育部门解决了教学方式的问题，又很好地将出版资源转化成了教学资源。
2003年，明天社首先取得了济南市教育局的支持，由济南市教育局从明天社推荐的书目中选定适合当地中小学生阅读的书目。确定书目后，济南市教育局以推荐书目的形式，发文到当地中小学校，再由当地中小学校在暑假发放成绩单的时候将这些推荐书目发送给学生和家长，并告知学生从哪里可以购买到这些图书。而作为明天社在济南的合作书店，济南市新华书店也会在暑假前将这些推荐书目在济南市区所属中小学校进行宣传。
不难看出，明天社“暑期读一本好书”其实是基于出版社、教育部门、书店三方的支持和合作。而活动成功的关键又在于教育部门的支持。安徽新华发行集团图书音像连锁公司办公室主任柴绮岚就表示，该活动成功的关键就在于当地教育部门的支持，只有教育部门发文，才具有号召力。以安徽新华为例，以前也搞过“读一本书”的活动，也进行了有效宣传，但最终的销售效果并不好。而今年，不仅卖火了推荐的图书，还让书店里的教辅书提前预热，可以说“一本书激活了整个卖场”。
但不是所有的教育部门都赞同明天社的活动理念。李文波表示，一些地区的教育部门将这个活动仅仅理解为商业行为。明天社就曾遇到这样的尴尬。面对这种情况，明天社只好暂时放弃对这一市场的开发，通过开发别的地区的市场来培育这种阅读理念。
顺时而变积极调整
其实，一些教育部门不支持明天社还有另外一个原因：他们认为，明天社推荐的书目过于娱乐化，和一些普遍意义上的世界名著差别太大，担心会对学生有误导。对此，明天社有不同的观点。李文波认为，推荐书目的标准应该是孩子喜欢，而不是家长喜欢。让孩子爱上阅读，是所有阅读工作的第一步。如果强迫孩子读一些他不喜欢的图书，容易导致孩子厌恶阅读。就拿《红与黑》、《战争与和平》等世界名著来说，这些书很有价值，也值得阅读，但孩子不一定喜欢。而明天社的目标就是要让孩子在拿到一本书后，非常喜欢，甚至不读完不睡觉。因此，与其给学生推荐一些他们不爱看的世界名著，还不如给他们推荐一些与他们的生活更加接近、更加鲜活，积极健康的作品。
在这方面，明天社也走过弯路。最初在和济南市新华书店合作时，图书销售效果并不明显，所推荐的图书一个暑假只能卖出几百本，根本原因在于推荐书目种类过杂，内容过于严肃，学生不喜欢看。因此，从今年开始，明天社开始推荐国内原创和国外顶级大师的作品。明天社一方面联手杨红樱、伍美珍、曹文轩、方卫平和郁雨君等国内一线作家出版作品，一方面引进深受国内推崇的国外文学大师，如达尔和凯斯特纳等的作品。在对推荐书目进行了重大调整后，今年的活动在安徽、山东、广东和辽宁均取得了非常好的效果。从明天社的数据来看，明天社推荐的20种书在这些地区的销售码洋共1000万元。同是一种书，活动期能销8万~10万码洋，而非活动期仅有一两万元码洋收入。
为了让活动取得预期效果，明天社充分考虑活动的连贯性，他们将活动分为前期预热、中期执行、后期跟踪三个阶段。在暑期来临前的四、五月份，明天社就开始邀请知名作家、文学评论家和阅读推广人分批次到活动城市的学校进行巡讲，开展“阅读是春天最美的旅程”活动，让教师和学生对明天社的作家和作品有一个很好的了解，同时为暑期的阅读提前预热。暑期来临后，明天社一方面做好为卖场供货的配合工作，另一方面则为卖场的后续销售延长时间。为此，明天社在活动的后期安排了“征文比赛”，活动由卖场组织，但由明天社邀请专业评委为这些征文进行评比。征文活动大大提高了活动的意义，同时也激发了学生和家长参与的积极性。
从营销角度来说，书店和卖场无疑是该活动的最大受益者。济南市新华书店表示，由于有出版社的支持，新华书店的活动成本比较小。因为无论是作家进校园的巡回演讲，还是评委的邀请以及礼品的购买等都是由出版社承担费用，新华书店则主要是提供卖场支持。当然，山东、安徽、广东、辽宁等地的新华书店也给出版社以积极的配合。他们于暑假的前期就开展了各种各样的宣传活动，网站、平面媒体、校园、店堂内都是他们的宣传阵地，他们还在店堂内设立专柜，派专人负责。这一系列的努力不仅促进了卖场少儿类图书的畅销，还带动了整个卖场的人气。
在如此火暴的销售气氛下，李文波表示明年这项活动还将继续开展下去。他相信会有更多的书店会对他们的活动感兴趣，因为这是一个共赢的活动。