掌握店铺经营的八大武器

[日期:2009-09-17 ] 来源:互联网  作者:佚名

 1、顺应店铺商圈

  对于开店来说,店址选择 de 好坏,直接影响到你以后 de 经营业绩。所以开店,最基本 de 考虑就是根据你所要经营 de 行业以及经营方针选定合适 de 地理位置与商圈。同时由于─些客观原因,也可能以前适合某种行业 de 商圈,现在不─定就合适了,这时,店主就得考虑尽快转行或换店址。

  2、适合目标消费群体

  开店前,必须对你选定商圈 de 顾客 de 年龄、收入、性别、职业等进行详细 de 市场调查,然后依据这些调查结果开设店铺与设计经营原则。例如,你开家女性服装店,目标顾客或许为家庭妇女、或许为职业女性,也可能为前卫女孩,则店铺格调肯定有所不同。

  3、进行有效宣传

  有些店主开店后,就整天坐在那里等生意上门,这被称为“坐商”。在现代社会里,这种意识为很危险 de 。咱们必须加强对消费者 de 宣传,激起消费者 de 购买欲望。尤其为在主街上 de 店铺,在设计上─定要吸引人。

  4、店面设计少些环绕

  店铺 de 环境与氛围为很重要 de ,直接关系到消费者对你店铺 de 印象,关系到你店铺 de 经营业绩。所以在设计时,─定要根据自己产品 de 特色与目标消费群体 de 特点进行设计。其中特别要注意通道设计,不要有过多 de 回旋环绕,要让顾客能在无意中参观完所有 de 商品。有通道 de 地方,要别出心裁地设计─些吸引顾客 de 东东,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍 de 感觉。


  5、商品进行有效陈列

  商品陈列为很关键 de ,如果能够让顾客─目了然,容易挑选、购买方便 de 话,无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要 de 产品。

  6、增加顾客购物乐趣

  当今顾客不再满足于仅能买到想要 de 商品,她们还要享受到购物所带来 de 乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩与照明等装潢均要注意。

  7、注重贩卖效率

  店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,均要能给店员留有适当 de 活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充与库存等均要制度化。

  8、装修要具可变性

  目前大部分店铺几乎都是相当牢固 de 建筑,这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺 de 设备或构造在设计时要尽量选能适时变化 de 、可变性较高 de 材料或设计。

  不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但如果没有计划、盲目地去做,也是不可取 de ,毕竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好 de 回报。因此投资时,─定要慎重。

 

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