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眼镜如何能轻松做内销
[日期:2008-06-26]  来源:    作者:佚名

没有做不好的眼镜内销,只有不会做内销的眼镜工厂。

虽然之前不少外贸工厂都曾经做过内销,结果多以失败而告终。到目前为止,在内销方面成功的工厂仅有浙江信泰和厦门保圣等少数企业。但是失败的工厂多,并不意味着中国的内销市场难做。分析众多工厂做内销的成败得失,我们发现:许多工厂之前做内销之所以失败,其原因就在于----以内贸的方法做内销,这从一开始就决定了其将以失败收场。

中国有俗话说得好:“天下无难事,只怕有心人。”其实工厂做好内销并不难,归纳总结起来不过是“认识到位、转变观念、找对方法”十二个字。但是,工厂要真正认识、理解并做到这十二个字,并非易事。因此笔者认为,工厂要轻松做好内销,认识到位是第一步,也是关键的一步!

认识有多深 内销就能做多好

红河烟草有一句经典的广告语:“思想有多深,路就能走多远!”对于众多想做内销,想真正在内销方面取得突破的眼镜工厂而言,则是认识有多深,内销就能做多好!这句话中所说的“认识”,不仅包括了内销工厂对自身优劣的认识,还包含工厂对做外贸、生产、内销三者之间的差异的认识,同时包括了工厂对国内内销市场及不同做法的全面深刻认识和理解!如果不能真正做到这一点,笔者可以肯定十个工厂做内销九个会做死!

忘掉工厂 先认清自己

许多工厂提起内销,总是自以为是地认为自己有工厂的生产优势和一定的资金实力,其实这是一种典型的主观错误。

如果工厂只要有一定资金实力就能做好内销,已经轮不到现在的外销企业来做内销市场了。客观来说,内销市场根本不缺乏产品和生产,目前国内的眼镜工厂关掉二分之一,全球眼镜市场绝对不会缺乏品牌,工厂的生产能力既是优势,也是包袱。一定的资金实力,只是工厂做内销的必然基础而已。如果仅凭工厂的生产优势做内销,只不过是下走之胆一些工厂失败的老路,结果必然是失败!

内销市场并不缺乏任何眼镜产品,因此,工厂要做好内销,必须要“忘掉”自己是工厂,只有这样才有可能做好内销的充分准备,才有可能在内销市场取得成功与突破。

市场有差异 做法各不同

目前成功的工厂并不会是靠其出色的经营能力获得成功,更大程度上得益于时代和机遇。在我国改革开放初期,他们凭借低廉劳动力和国家鼓励出口的政策,靠给国际买家加工而成长起来。其做法非常简单,只要款式好、品质优、价格低,国际买家就喜欢!至于国际买家在买去后又卖给谁,工厂完全不用操心。国际买家下单时先支付定金,收到货后,只要检验符合要求就按合同要求付清余款,至于最后能不能卖掉,则是国际买家的事情。

内销市场的做法则完全是另外一回事,内销不仅要求工厂提供产品,而且产品到了代理批发商甚至眼镜店手中,工厂也只不过是完成了库存转移而已,若代理批发商或眼镜店卖不掉,就会全部退回工厂。因此,这就要求工厂从产品开发到最后消费者购买中的各个环节都要全面、综合的考虑,一个环节考虑不当,最后都有可能留下大量赔本的库存。

由于国内市场与国外市场的差异性,导致了内销和外贸完全不同的做法。